您当前的位置 : 首页 > 财经 > 正文

原创 一个城市,没拿下“商圈”制高点,品牌便甭想立足!

2020-05-05 01:20:39

原标题:一个城市,没拿下“商圈”制高点,品牌便甭想立足!

作者:高级研究员 海游

中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。

消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做?

随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品牌商、经销商如何突破“商圈”,和大家聊聊我的一些想法。

-01-

商圈的定义以及打造样板商圈的起步工作

在核心城市,可以说得上“得商圈者得城市”。一个品牌在一个区域市场是否有影响力,就看他在人流密集区域的综合表现。

现代的商圈包括KA、CVS、MA、餐饮、休闲娱乐等众多消费场所,最适合消费者一站式的体验服务。

对经销商而言,符合打造的样板商圈必须满足以下3大原则:

1)样板商圈必须有足够多的人流密度,以及你的产品必须满足大部分消费者的消费能力。

例如:你计划开发的商圈人均消费力是几百元,你在里面推广一瓶一千元的白酒是不会成功的。

2)样板商圈要尽可能多的包含你产品的目标渠道,将来做推广活动才能影响到更多的受众。

例如:你做的是一款嘻哈风格的气泡水,样板商圈要优先选择含有这些渠道越多的场所:网吧、街舞、KTV、酒吧、KA、CVS、MA、餐饮等。

3)选择目标商圈一定要有信心,将自己的产品做成此圈内的第一品牌,无论是气势还是销量均要大于竞品。

具体起步工作如下:

1. 锁定商圈、统一思想

关于我们 | 网站地图
今日甘南   版权所有 Copyright(C)2005-2019